Principios del Marketing por Internet Puestos en Acción
La forma errónea de usar el marketing por Internet.
Muchas compañías usan el mercadeo por Internet de forma errónea, enviando spam o correos no deseados a sus clientes y a su gente. Sin embargo las compañías que hacen publicidad con métodos de Spam no siguen los principios de e-marketing que comercializarán mejor sus productos. El correo no deseado o spam es una de las quejas más grandes que tiene la gente sobre Internet e ignoran cualquier cosa que remotamente parezca no deseada.
Usa el marketing segementado.
Un modo importante de llegar a la gente a través de Internet es a través del marketing segmentado. Esto supone que en vez en vez de enviar correo no deseado a cientos de personas y esperar que a dos les guste tu producto, focalices en la gente y grupos en línea que ya estén interesados en productos o servicios similares.
Es cierto que haciendo esto disminuirás significativamente tu exposición, pero también significa que reducirás la cantidad de publicidad negativa que consigues. Toda la gente a la que no le interesó los anuncios por email que les enviaste pensará que tu compañía es simplemente una de esas que opera con operaciones de spam.
Beneficios del marketing segmentado.
Incluso si no lo es, no cambiará la manera en que piensan en tu producto y su opinión de tus prácticas empresariales. Sin embargo, si puedes centrarse tus ideas de comercialización en grupos de personas que sepas que están interesadas en cosas similares entonces podrás aumentar tus probabilidades de obtener buenos números de ventas. Los principios del marketing por Internet no son tan diferentes de otras formas de promover algo.
El precio de tus productos depende del valor que la gente les dá.
Una de las reglas más importantes es saber lo que la gente pagará por tu producto. Muchas veces la gente no sabe estimar correctamente el valor de su producto o servicio.
Muchas veces la gente se forma una opinión de lo que se está comercializando durante la primera vez que ve un anuncio o comercial. Si ven algo que creen tiene un precio subvaluado, pueden pensar que está hecho con piezas de baja calidad y decidir no querer comprarlo. Si piensan que ha sido sobre valorado entonces pueden considerarlo fuera de su rango de precios y descartarlo inmediatamente.
Investiga que piensan tus posibles clientes sobre productos similares a los tuyos.
Por este motivo nunca es una mala idea buscar en línea lo que cobran competidores por productos similares. La idea detrás de esto es conseguir que tu precio sea levemente más bajo que el de tus competidores; de modo que la gente piense que está haciendo un buen negocio. Asegúrate por supuesto de que no les resulte tan buen negocio que empiecen a dudar sobre la calidad.
Si todavía tienes problemas el valorar tus artículos, puedes ir a un tablero de mensajes y ver si existen discusiones que puedan darte una idea de lo que la gente está dispuesta a pagar. Muchas veces ésta es la clase de investigación que hacen las grandes empresas de relaciones públicas grandes hacen para sus clientes.
Recuerda mantener todo lo que hagas lo más profesionalmente posible y no seas demasiado agresivo. No deberías tener problemas en aprender cómo promover fácilmente tu compañía, especialmente si pones estos principios de marketing por Internet en acción.
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